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[經驗討論] ★★★購車十招(可參考)★★★
車車粉貴,且一般人對車車的了解不深,因此當要買車時,往往不知所措,不知道重點,造成人云亦云的狀況。而知道且了解車車的人,雖然對車有一定的認識,但是懂車並不等於會買車,因為買車的重點在於談判的技巧,並不在於車車各個結構的了解。簡單的說,重點要放在如何跟業代(其實是車廠)談判,選車的技巧與車車的任何構造,個人喜好不同,因此在這裡不研究。同時,我也會提到業代的生態與能力範圍,希望達到雙贏的局面。

廢話少說,咱們直接接到重點,提供給網友們參考:

一.選定自己想要購買的車輛,並找出打對台的車輛
簡單的說,如果選定H公司的A車,那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻,並在跟H公司的業代談車車時,拿出來談,並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一,並不一定會買哪一台。兩邊的車廠都跑,都跟業代接觸,這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解,這樣業代也會相信您真的是在二選一。

二.表明必購車的立場,
業代最討厭的就是明明沒有購車的意願,卻一直去看車。相反地,如果您真 的有意要買車呢!!不用說,那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後,到銷售處時,請不要客氣,跟接待您的業代說您一定會買車,只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您,讓她充分了解您的買車意願。另外,不要急著就要他提供”優惠的方案”,因為通常第一次見面所提的”優惠的方案”都只是”普通方案”而已。要談,第二次在深談,第一次先認識就好。(甚至可以的話,表明不願意受到打擾,因此先不給名片。談過之後,如果您覺得對方業代不錯,可以談生意,那麼要離開再給他名片,並相約下次可以深談)

三.白紙黑字的配備表與價格表
買任何東西都要有憑有據,買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定,因為那是絕對沒用的(看了太多的例子)。簡單的說,白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份,就變得相當重要。

在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)後,您覺得可以進行殺價與要配備時,就可以把這個表格大方地拿給業代看,並明白地且清楚地跟他說,另一家業代也是收到相當類似的配備需求,也就是您現在正在進行比價的動作,哪家的配備多,價格低,那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法,這樣他沒賺頭,那麼就請他先回去,讓他跟他們的廠長談,千萬別心軟就算了。
最後,如果真的要刪,且您可以接受的話,那就刪吧!!這時最好另外用個空白的表格,重新謄寫,並請對方簽名,簡單的說,就是要把它弄成買車契約的一部份。

四. 訂金非常重要

每個業代都清楚,成不成交有一個重要的指標,那就是訂金。通常消費者繳了訂金,那麼成交率就會高達九成。因此,業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說,我們消費者也可以利用這個機會,來要求業代。怎麼做?!簡單的說,當業代對我們提出的配備表與價格表表示能力不足時,可以跟她明確地說,如果這些條件都可以提供,那麼訂金馬上下,成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決,那麼就可以請她回去請示(或是電話請示),她決定後再來繼續談。(錢等著她賺,要不要由她自己決定)

五.配備表與價格表
牙膏的品牌有多少種?!不用說您也知道粉多。車車呢?!不用說有分高級車與大眾車,甚至同一家車廠也有高價位與低價位的車車。那麼我們在開配備表時,是不是也要注意呢?!簡單的說,跟業代說您要隔熱紙,業代說好,那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢?!不用說,高級的當然不可能。因此,當我們開規格時,一定要有明確的廠牌以及明確地型號,這樣業代就沒辦法從這邊”偷”些錢回去。

還有,用不著的配備不要去要,要到真的也沒用,放著也是放著,不如放心思在您重視的配備上。

六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算
團購不用說,優惠比較好談,但是真的不容易。

公司租賃是國外相當受歡迎的方式,簡單的說,就是利用公司的名義,用租車的方式來節稅,同時分期付款。我的車車就是利用這個方式來進行的。如果網友們有興趣,也有辦法這樣做,公司租賃是相當好的一個方式。

七.交車時車子品質要好 配備要齊
通常有些時候,業代會故意”忘了”某些配備,而且很巧的都是些”不是便宜貨”的配備,因此,除了白紙黑字的配備表外,一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全,否則您會拒收車子。另外,要業代幫您盯著車子,品質不佳的車車,您會直接退貨。

八.保險
不用懷疑,除強制險外,其他直接打八折。不要自己去外面保,讓業代幫您作,這樣他也有業績。

九.時間點
業代很喜歡玩這個遊戲,"就是下個月就沒有這個優惠了喔!!",讓您緊張,進而促使您下訂單。其實,時間其實是站在消費者這邊的,沒有優惠,其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不一樣了,跟您談了老半天,業績壓力在那裡,明明看得到,卻吃不到,業代比您更急。因此千萬別急,老神在在地跟他說"我了解了,但是沒辦法,條件還沒談好,想急也沒辦法,再談不出來,那就買另一家的車車了"。千萬記住,越接近月底,您的空間越大。

十.重點在廠長(店長) 不是業代
業代其實真的只是業務代表,主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長),不是他們。因此與其要ㄠ業代,不如要業代幫您的忙,要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價,就要給子彈,這些子彈就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證,有了這些,廠長就會相信業代的話,認真的思考是否同意您的需求。



獻花 x1 回到頂端 [樓 主] From:台灣數位聯合 | Posted:2005-10-02 22:46 |

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