■ 林茂仁

「中国大陆到处是机会，最难的部分在于如何割舍。」资讯业资历完整、在大陆工作逾十年的中国eBay易趣公司总经理吴世雄，一语道出大陆市场的吸引力。他以微软及英特尔两大跨国资讯品牌在中国大陆崛起的经验，指出因地制宜是致胜关键。
英特尔算是最早进入中国大陆市场的世界级资讯品牌之一，为了力推Intel inside，在大部分民众不知电脑CPU为何物的中国，英特尔想尽办法，甚至将标语做成脚踏车的反光贴，结果效果出奇地好，才慢慢打开知名度。

微软早期也面临同样的问题。事实上，微软最大的竞争者是自己，大陆盗版情况严重，地摊上到处是盗版光碟便宜卖，早期的每一任中国微软总经理都炒短线，希望在最短时间内创造业绩，抓盗版就成为最快速的方法。

微软有十几位律师专门处理盗版案件，但这不是长远之计。抓盗版让微软与客户一直处于紧张关系，甚至与政府的关系也不好。微软亟思突破之道，2003年，盖兹撤换中国微软整个经营团队，并落实人才在地 ..

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下面是引用kengkb于2005-10-18 14:56发表的 品牌之钥》抢进大陆 前途光明道路崎岖:
吴世雄并引用毛泽东的名言「前途是光明的，道路是曲折的」，勉励有意在大陆开拓市场的台商，要有长期经营的决心，不能有打带跑的心态，否则很容易被淘汰出局。

我认为这句话说的不对
因为现在在大陆的仿冒与贪污实在是太严重了
若台商在大陆长期经营的话
最后还是赔钱

而赔钱的主因
除了可能会有官员永无止境的要钱外
还有大陆不维护台商的权益
就是如果你的东西遭仿冒的话
大陆政府往往都是敷研了事
让你"去了了"(台语)

下面是引用易平于2005-10-23 10:13发表的 :

我认为这句话说的不对
因为现在在大陆的仿冒与贪污实在是太严重了
若台商在大陆长期经营的话
最后还是赔钱
.......

其实还是要看心态是怎么想?!

如果把大陆当成一个市场...那样它风云诡谲的程度可能超乎你所想像...

但如果把它当作你要全球化的工厂之一来经营,其实还是有利可图...因为某一部分来说它分摊了一定风险!

企业要赚钱一定要全球化...联想集团并购IBM就是一个例子...因内需市场以近饱和...

台商长期在中国长期吃瘪是因为台湾与中国的关系复杂...

虽然他们在投资优惠部分把台商视为外国人...

但一旦出事法院审理时会把台商当本国人审理....

因此台湾政府未与北京政府签订商业贸易协定前,建议先用双重国籍身分,以外国人角度好好思考如何在中国市场赚钱....

下面是引用hughli168于2005-10-23 10:32发表的 :


其实还是要看心态是怎么想?!

如果把大陆当成一个市场...那样它风云诡谲的程度可能超乎你所想像...
.......

那仿冒部分呢????
大陆抓仿冒实在是敷研的很
你的产品如果好的话
那其他人仿冒你的商品的速度也是超乎你的想像的

下面是引用易平于2005-10-23 10:44发表的 :

那仿冒部分呢????
大陆抓仿冒实在是敷研的很
你的产品如果好的话
那其他人仿冒你的商品的速度也是超乎你的想像的

只能仿的了外在...仿不了内在....
其一要增加商品的质感
其二要增加产品的附加价值
其三最重要的一点,核心技术的加强,可以把周围零附件给人代工,把微利给人赚...但掌握产品最高价值的心脏部位也就掌握一半的毛利!!

下面是引用hughli168于2005-10-23 11:24发表的 :
只能仿的了外在...仿不了内在....
其一要增加商品的质感
其二要增加产品的附加价值
.......

但是这些仿冒品的外壳很多都跟被仿冒的公司几乎相似
要是这些商品出问题的话
大陆民众可能会把出问题的商品怪罪到被仿冒的公司
造成这些被仿冒的公司商誉损失
也造成这些被仿冒的公司再利益上的重大损失