發現大藍海！－宏達電子．華寶．閎暉．英華達突圍手機產業

在全世界殺戮聲一片的科技產業中，台灣宏達電子卻悶不吭聲地交出一張亮麗成績單──一年賺上兩個資本額，而且業績持續成長。不只宏達電，包含華寶、閎暉、英華達等手機公司，也都以完全不同的競爭思維，在手機市場裡創造了《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）一書中所說的「藍海契機」。為什麼這些手機公司能創造無人競爭的市場？它們對台灣產業的未來影響有多大？哪些內在經驗可以提供你我來學習？

《數位時代雙週》 張殿文


--------------------------------------------------------------------------------

《藍海策略》一出版，每個台灣人都在尋找——哪裡有無人競爭的新市場，哪裡有「藍海」？這種集體性的焦慮，反映出一個大部分台灣企業的悲涼處境——大部分人都置身在「紅海」之中，每天面對著無止境的殺戮競爭，無所躲逃。
由PC到筆記型電腦、GSM手機，台灣代工業創造了偌大的世界市場，卻也和世界所有的專業組裝廠（EMS）一起把自己圈繞在價格破壞的紅海裡。二○○五年，全球筆記型電腦出貨量比前一年成長四○％，達到六千萬台大關，但是手機出貨更驚人，預計二○○五年將達六億五千萬支，比筆記型電腦多了十倍以上。手機不僅出貨量大，二○○五年前三大手機公司推出的機型也都在四十款以上，讓通訊市場蔚為一片「機海」。台灣代工大廠對這種「魚群大咬」無不見獵心喜，從明基、廣達到偉創力（Flextronics）、鴻海，早就用代工經濟規模的割喉策略把機海「染紅」。
在這已幾近瀰漫世界每一角落的紅海汪洋裡，還有藍海嗎？答案是：有！而且就在台灣的新興手機產業裡，但它們做的可不是尋常手機，而是Smartphone，台灣最早給它的中文名字，就叫「智慧型手機」。

手機裡的藍海
Smartphone讓宏達電亞洲最賺

今年五月，微軟創辦人比爾．蓋茲）Bill Gates）在洛杉磯舉行的微軟開發商大會上，拿起一支結合「Win CE介面」和「寬頻上網」的手機，向所有微軟的戰略伙伴打氣，這支蓋茲口中「全球最先進的手機」，可隨處上網，並整合所有Office軟體，就是來自台灣宏達電子的Smartphone。
今年八月的《Business 2.0》雜誌宣稱：宏達電是「全球最火紅的手機商」，並是全球二十九個最佳的商業範例之一；十月二十日出版的美國《商業週刊》選出了亞洲五十強公司，台灣宏達電排名第三十一，獲利成長高達二八九％，成為亞洲最會賺錢的五十家科技公司的第一名。
宏達電是全球智慧型手機龍頭，但是宏達電並不形孤影單，因為台灣今年有能力向賺進一個資本額目標挑戰的手機相關公司，還有英華達、閎輝和華寶，這四家公司的股價也都維持在三位數。
同樣是工程師口中的「系統商」，為什麼鴻海的毛利率落得只有八％、華碩一二％，但是宏達電卻可以飆到毛利率二四．四％，三倍於鴻海、兩倍於華碩？

產業標準多元化
手機難套用NB成長模式

首先，是手機產業多元化、未定型的規格，完全不同於PC產業的大一統，這使得手機公司有機會尋求「另立門戶」的藍海。
二○○四年成長快速的全球筆記型電腦市場，有一半出貨是來自台灣廠商，到了今年更高達七○％，全球每十台筆記型電腦有七台來自台灣，這是台灣筆記型電腦五大廠商把生產線全部外移大陸、爭相擴大火藥庫規模的「戰果」，也是哈佛大學教授麥可．波特（M. Porter）典型競爭力思維之一：持續降低成本，追求最有效率的經濟規模。仁寶集團董事長陳瑞聰兩年前就信心滿滿地指出：「如果看台灣筆記型電腦在全球市占率的如何攀升，就可以想像未來台灣在手機市場的 ..

訪客只能看到部份內容，免費 加入會員 或由臉書 Google 可以看到全部內容