大陆房市／无锡篇 首推酒店式公寓 改写豪宅历史
东森 更新日期:2007/08/24 18:33 记者:文／今周刊宋秉忠
以乡镇企业起家的无锡人有钱、也敢花钱，但也因此，当地服务业的服务品质在江苏相对落后。在台湾从事房产代销三十多年，曾经被称为台湾代销界「十二金钗」之一的卢珠仙，把她在台湾对销售员的魔鬼训练本事带到无锡，在当地地产界引起一阵旋风。
江苏无锡是全中国乡镇企业的发源地，有许多有钱、敢花钱的小公司大老板。有一次，一位台商跟他的无锡友人说想吃炖老母鸡，由于长三角一带没有吃老母鸡的习惯，老母鸡很难找，这位无锡老板叫司机把他的宾士车开出去。过了长江，沿路找老母鸡，几天后，宾士车后座载着十几只老母鸡交给台商。
但也因为太有钱，无锡对于招商引资，似乎不像苏州那么积极。无锡人甚至还不太看得起上海的打工仔，他们闲聊时谈到上海，经常说：「喔！上海人听得懂无锡话，我们无锡人听不懂上海话。」
无锡当地的餐馆一般都是下午五点半开始卖晚餐，最晚八点就打烊，许多刚到无锡的台商，经常因此吃不到晚饭。到今天，无锡还没有几栋能在全中国叫得出名号的物业。
但是○六年推出的「凯燕环球中心」改写了无锡的豪宅市场。来自台湾的销售总监卢珠仙写下多个无锡第一：「最贵的公寓」，当市区公寓一平米人民币三千元都卖不掉时，它卖到将近两万元；「最小的别墅」，在无锡，原本没有人会花人民币一四○万去买一间只有七十平米大的小套房，但是无锡富商却是抢着用足以买一栋别墅的价钱，去买一间小套房；「最高的大楼」，预计楼高二百公尺，完工后，可俯瞰整个无锡市区；「第一家国际五星级商务公寓」，世界十大饭店集团之一的德国凯宾斯基将负责物业管理。
「凯燕环球中心」去年四月开盘后，总价超过人民币五亿元的六百多套房子，现在只剩下八十多套。每平米单价也由去年的人民币一万四千元，涨到了人民币一万八千元到一万九千元，创下太湖广场房产的最高单价。
最让人惊奇的是，购买者八成以上是无锡当地私营企业主。像是一家有百年历史的餐饮连锁店老总、钢铁界的巨头、海鲜大王、欧洲豪华车的代理商等。此外，其他买主还包括日、韩企业的高阶白领。
除了有凯宾斯基的加持外，凯燕环球的亮眼表现，还是在于整个销售团队的服务品质。
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