當孫權遇見魯肅──伯樂vs.千里馬

千里馬等待伯樂，伯樂尋找千里馬，但兩者常常錯過了碰不到，就像眼睛看不到耳朵。

除掉少數心胸狹隘的，組織領導者無不求才若渴。人才不會從天上掉下來，但廣招人才不難，還要識才。庸才當人才，只會換來「撿到籃子裡就是菜」之譏。

怎麼知道誰是人才？說來複雜，最簡單的一個判定方法是：人才推薦的人，通常就是人才。有些人雖然才分很高，但是善妒，他不見得甘於推舉其他人才，但只要肯推薦，英雄識英雄，推薦來的必然不差。

三國時代，諸葛亮、龐統等謀士，都是獲推薦而來。孫權的重要謀士魯肅，也是這麼得來的。

推薦魯肅這位人才給孫權的，是另一位人才周瑜。勸魯肅到孫權麾下「應徵」的，也是周瑜。周瑜在千里馬和伯樂之間，成功的扮演了一次人才供需的仲介角色。

魯肅，字子敬，臨淮郡東城縣人（今安徽），出生時父親就死了。魯肅體格魁梧，好使奇計，學過擊劍、騎射，還招聚一批年輕人，管吃管住，在山裡講武習兵，儼然私人部隊。他家很有錢，想必是祖產吧，但他這個有錢人一點也不吝嗇，在三國亂世中，經常周濟窮人，變賣家產，在所不惜，頗受鄉人喜愛。

周瑜當居巢縣長時，久聞魯肅大名，某日，帶著數百人去拜訪他，順便求助一些兵糧。魯肅家裡有兩倉的米，慷慨的讓給周瑜一倉，毫不吝惜，周瑜非常感動，更加肯定魯肅決非等閒之輩，兩人結為好友。

魯肅聲名遠播，袁術聽說了，也來延攬他，但魯肅發現袁術治理無術，不是個人才，便帶領一百多人，去居巢縣找周瑜。

周瑜當時其實也在袁術底下任職，但周瑜一表人才怎不知袁術不堪扶持？原來袁術想任用周瑜為將軍，周瑜認為袁術不是打天下的料，拒絕了，只要求當個小小的縣長。

周瑜心中另有明主，那就是孫策。孫策和周瑜同年，私交很好，親如兄弟。周瑜窩在居巢縣，時機成熟了後，便渡江去和孫策會合。魯肅於是跟著周瑜過江。

不料，沒多久魯肅的祖母過世，魯肅回老家辦喪事，朋友寫信給他，勸他投靠一位叫鄭寶的人，此人以土地肥沃的巢湖為據點，招兵買馬，已有一萬多人跟隨。魯肅答應了。

但周瑜力勸魯肅，不要投靠鄭寶。他引用漢朝馬援回漢光帝的一句話來勸魯肅：「當今之世，非但君擇臣，臣亦擇君。」

這句話的意思，換成現在的話就是：不光是老闆找好員工，員工也要找好老闆。

誰是好老闆？周瑜推薦孫權。

當時，孫策已經過世，孫權剛剛繼承他哥哥孫策的事業，正在廣招賢士，周瑜同時告訴魯肅：「我聽前代賢哲秘論說，未來承受天命，代替劉家（漢朝皇帝姓劉）的，一定在東南方。（顯然，預卜是錯誤的）」因此，到東南發展，投靠孫權是正確的決定。

「這是攀龍附鳳，大展才華的好機會。」周瑜總結說。

瀟灑的周瑜，分析事理一向有條有理，加上周瑜先前已把魯肅的母親接到吳地安居，魯肅沒有後顧之憂，因此聽從了周瑜的話。這一年，魯肅二十九歲。

周瑜在孫權面前，特別推舉魯肅說，魯肅的才能，最符合時代需要，應該重用他。

後來，孫權在接見眾賓客時，特別留意到魯肅。賓客告退後，孫權請魯肅單獨留下來，兩人一番密談，魯肅提出孫權未來發展的對策：「鼎足江東……剷除黃祖，進伐劉表，竟長江之所極，據而有之，然後建號帝王以圖天下。」孫權聽了大為高興。

另一名參謀張昭不太高興，他看魯肅很不順眼，曾警告孫權說，魯肅年輕心粗，不可用。但孫權不但不聽，反而更加重用魯肅。

在赤壁之戰爆發前，聽說曹操大軍東來，孫權召集幕僚，討論和或戰，大家一面倒的認為，曹操太強了，打不過，應該敞開大門迎接曹操。魯肅悶不吭聲，孫權也未下結論。後來，孫權起身換衣服，魯肅追到廊下，孫權知道魯肅一定有話要說，便拉著魯肅的手，問道：「您要對我說什麼？」

四下無人，魯肅這才說出意見 ：「剛才眾人的意見，只會壞了將軍您的大事，不能再和他們討論了。怎麼說？我魯肅大可迎降曹操，將軍您卻不行。我投降，他還可能讓我回老鄉，當個地方小官，自由自在，而將軍呢？曹操會把您擺在什麼位置？請早點定奪，不可採用這些人的主張。」

孫權一想也是啊，曹操怎麼可能留用或重用孫權這一方之首？於是孫權聽從魯肅的建議，決定迎戰曹操。魯肅並且勸孫權，把駐守在外的周瑜請回來共商大事。

幸虧魯肅，讓孫權做正確的決斷。事後證明，魯肅的看法是對的。孫權能得到魯肅這種人才，魯肅能找到孫權這種老闆，靠的就是周瑜的穿梭引介。

良臣擇主而仕，良禽擇木而棲，以前人家說：「女怕嫁錯郎，男怕入錯行」，現在工商社會，男女都怕入錯行，即使對了行，也怕進錯公司，跟錯老闆。

美國行銷專家賴茲和屈特(AI ries&Jack Trout)，著有《定位》《行銷戰爭》，等膾炙人口的行銷著作，他們曾提出一個觀點：沒有人能使自己成功，只有別人能使自己成功。

周瑜用「攀龍附鳳」來勸魯肅投靠孫權，因為他知道，跟錯主子，再好的才華也會被糟蹋。賴茲和屈特說得對，身處於即將下沈的鐵達尼號，再高明的泳技也沒用。

若非孫權，魯肅的意見不見得會被採納，即使張昭中傷，也不能搖撼孫權對魯肅的信任。

用對人才，組織才有未來；跟對主子，個人才有前途。