多一萬、少一萬

其實薪資多一萬、少一萬，不是什麼大問題。在抱怨自己薪資太少的同時，不妨也用相同的標準，檢視自己對公司貢獻的價值吧！

一家公司在同一天之內聘用了兩名新進同仁。其中一個薪水比起上一個工作，增加了新台幣一萬元。而另一位呢？則比他上一個工作的薪資減少了一萬元。

　　認真說來，他們兩個都不算新手。因為轉換工作而形同加薪一萬元的A君，並不是第一次加入這家公司，事實上他是重新歸隊，演出一場「鳳還巢」。一年前他覺得有志難伸而離職，跳槽到同行中另一家具有競爭性質的公司，後來因為該公司經營不善，經過與昔日主管聯絡後，決定重返老東家。

　　到職後，景物依舊，大部分的同事也都還在原先的崗位，只有他暗自欣喜：薪水比一年前增加了一萬元。當然，他也聽說景氣不好，這一年來其他的同事都沒有加薪。

　　和他同一天報到的B君，就業的過程就比較坎坷了。半年多以前，獲悉公司即將裁員，他選擇急流勇退，另起爐灶。主動遞了辭呈以後，沒想到找新的工作，並不順利。他的專長是產品行銷及推銷，照理說，業務推廣的技巧應是放諸四海皆準的，他輾轉換了不同的產業，卻覺得還是當初的行業做起來最得心應手。

　　正巧，同行的這家公司急著徵求推廣業務的高手，他抱著姑且一試的心情來面談，公司主管對他印象頗佳，但沒有真正共事過，無法準確知道他的實力到底如何，於是他們協議出比較特別的支薪方式：先用低標準的薪資錄用，半年後若有傑出表現，業績達到公司設定的目標，就可以大幅調整薪水。

　　當他看見錄用通知單註明的薪資比他原先的薪水少了一萬元，心裡的感覺很複雜，行動顯得更加矛盾。在沒有更好選擇的前提下，他抱著忍辱負重的心情，展開事業生涯的新旅程。

‧對戰情能夠知己知彼的同仁，附加價值比較高

　　基於完善的薪資保密制度，這兩位同一天報到的同仁，當然不會知道彼此支薪的邏輯有哪些差異。若暫時撇開「公平性」的問題，各自站在他們立場來想，都可以得到正面思考的結論。A君繞了一圈回來，讓他的主管更知道他的能力與價值，所以願意支付多一萬元的薪水爭取他回來工作。而B君呢？也許短期間內有點吃虧，但是只要他儘快表現出他的實力，為公司創造漂亮的業績，之前所減少的那一萬元很快就會加回來了。

　　但是，有朋友問我：「A君的能力，真的有在一年之內提昇那麼多嗎？不然為什麼可以領到多一萬元的薪水呢？」

　　以A君的案例來看，我當然不覺得他可以在短短的一年之內，做事的功力可以突飛猛進到值得老闆多付出一萬元的程度。可是，我認為，他新增的這一萬元薪資，不只是單純反映他的工作能力而已。他之所以能說服主管同意多付出一萬元的薪水，應該還有下列幾項理由：

‧他的口碑很好。即工作態度及績效，在不同環境中都有口皆碑。業界打聽，很少有人對他非議。光憑這一點，就會讓他的薪資增值。

‧他有競爭觀念。我並不鼓勵年輕人故意藉由跳槽來爭取高薪，但若曾經在同行中有競爭性質的公司待過，比較能夠了解整個產業的競爭態勢，對戰情能夠知己知彼的同仁，附加價值是比較高的。

‧他會死心蹋地。回到從前曾離職過的公司上班，很像是和分手的情人「破鏡重圓」，雙方都要仔細考慮過才能做成這樣的決定。一旦復合，就不會再輕易分手。在這樣的考慮下，他的穩定性和忠誠度，都會比從前好。

‧他將成為指標。離職員工「鳳還巢」，對管理而言有非凡的意義。主管將可以藉此說服別的同仁乖乖留下來工作，彷彿是說：「你們看，公司還是很不錯的。這些人離開公司之後混得不如意，最終覺得本公司比較好，所以他回來了。我看啊！你們還是不要輕舉妄動吧！」

‧合情合理之外，還符合薪資制度上的公平原則

　　雖然，在剛回鍋成為「新瓶舊酒」的時候，A君的確有這樣的價值，讓主管願意多付一萬元的薪資爭取他回來。但是，這也只不過是一時的禮遇而已，能不能繼續保持這樣的優勢，其實還是得靠自己不間斷的努力，創造永遠如新的附加價值，否則還是有可能很快地再被淘汰。

　　至於薪水減少一萬元的B君呢？他吃虧在於缺乏口碑，沒有在過去的經歷中為自己營造出「無可取代」的氣勢；加上自己對自己的前途不確定，很容易給錄用他的主管造成「我們先試試看」的感覺。他的相對價值和彼此承諾都比較差，所以才會得到比較低的薪資水準。

　　若用感情來比喻，簡單地說，A君是「破鏡重圓」，雙方更加堅定不移；B君是「試婚」，雙方還需要觀望。如果要問：「A和B兩個個案，到底哪一個比較容易和公司天長地久？」這又牽涉到企業管理的層面。

　　其實薪資多一萬、少一萬，不是什麼大問題，那都是短時間內的差異，很快就會調整到一定的水平。薪資多少，不只要合情合理，還得符合制度上的公平。什麼是「制度上的公平」呢？那就是——讓有能力的人，可以盡情發揮，並且透過客觀的評估，讓他獲得相對應得的報償。

　　當然，抱怨自己薪資太少的同時，不妨也用相同的標準，檢視自己對公司貢獻的價值吧！