分享:
▼
x0
|
你是健康的吗？2001年5月20日，美国一位名叫乔治‧赫伯特的推销员，成功的把一把斧头推销给了小布希总统。
布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有「最伟大的推销员」的一只金靴子颁发给了他。这是自1975年该学会的一名学员成功的把一台微型答录机卖给尼克森总统以来，又一名学员获此殊荣。
布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上最杰出的推销员着称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能检验推销员能力的实习题，让学生去完成。
柯林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。柯林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布希总统。
鉴于前8年的失败与教训，这次仍让许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和柯林顿当政期间一样毫无结果，因为当今总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而，乔治‧赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫，这多少让人觉得惊奇不已。
一位记者在采访他的时候，他是这样说的：
我认为，把一把斧子推销给小布希总统是完全可能的。因为，布希总统在德克萨斯州有一个农场，那里种着许多树。于是，我给他写了一封信，信里这样说：「有一次，我有幸参观您的农场，发现那里种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体格来看，小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留竣E琲满A很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的地址，给予回覆……」我也没想到，不久后我就收到他汇来的15美元。
乔治‧赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃；从不因某件事情难以办到而失去自信。
启示
乔治‧伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些人纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上有这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
所以，在困难面前，首先要对自己的有信心，不要乱了自己的脚步，就会失去成功的机会。
|
