■ 记者许韶芹／台北报导

「蓝海理论」风靡商业界，不少企业主将蓝海奉为圭臬。巴不得早日进入蓝海「赚大钱」境界，不过从理论到实践，也得停、看、听，把理论当万灵丹，往往赔了夫人又折兵。
下半年，管理学界最红理论，首推欧洲管理学院（INSEAD）任教的韩籍教师金伟灿和莫柏尼所提的「蓝海策略」（Blue Ocean Strat-egy）。蓝海策略鼓励企业跳脱竞争者魔咒，把策略焦点从竞争对手身上移开，跳出杀价竞争的红海，转往高附加价值、高利润、具利基市场的蓝海。

短短半年内，《蓝海策略》被翻译为25种语言，更成为南韩总统卢武铉与各大集团高阶主管必读书籍。蓝海风吹到台湾，《蓝海策略》上市一周内登上诚品热门书排行榜。不过，虽然蓝海概念简明易懂，但并非手捧圣经就等于成功。

2000年，广达集团董事长林百里看好数位家庭商机，转投资成立广威网讯，广达持有八成股权，以生产毛利率高达20%-30%的高阶机上盒（STB）为主。过了五年，广威三亿元资本额全数赔光，还负债1.5亿元，虽然对广达来说不算什么，但策略失败却是事实。

5年前，广威经营团队认为，未来笔记型电脑杀价竞争将成趋势，认为广威要走利基市场，专 ..

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