你一定要会的交际三十六计

‧ 第1计 大海捞针
　　◎和朋友相处时要热情又谨慎，经常站在对方的立场上做考量。当双方的奉献与
　　　回报达到平衡时，就是最愉快的时候，也是获得最大利益的时候。
　　◎只要有心广结善缘，随时随地都可以交朋友。
　　◎真正的友情在于执着的寻觅，也在于慷慨的奉献。
　　◎了解对方是谁，并且告诉他你是谁，友谊之门自然开启。

‧ 第2计 一见钟情
　　◎想把陌生人变成好友，自己必须先建立乐于与人为友的态度，才能有所行动。
　　◎敷衍的话对熟人的意义不大，但对与陌生人的交际其实是有一定作用的。
　　◎人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。因此在交往过程中用心体会、仔
　　　细观察，有意识地试探对方，就可以使你立于主动的一方。
　　◎初次见面时，真诚、自然地表现自己是很重要的。
　　◎约会时比对方早到，培养自在的情绪，这样就能在无形中增强勇气。

‧ 第3计 知己知彼
　　◎只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照对方会不会与你商量私人
　　　问题，去判断他是不是信任你。
　　◎对待内向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往，则不要带着沮丧的神
　　　情；不可迟疑不决，支支吾吾；谈话也要干脆、避免唠叨。
　　◎在拓展人际关系上，那些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的。

‧ 第4计 鹤立鸡群
　　◎好形象对于竞争激烈的现代人格外重要，许多意想不到的职位会因为大方得体
　　　的形象而落在你头上。
　　◎形象很重要，付两倍的价钱买高级衣物，因为质比量更重要。形象对自己的思
　　　想及别人的看法，都有莫大的影响。
　　◎改善自我性格没有任何秘诀，最重要的是要有坚定的意志，每天只要花三十分
　　　钟的时间认真学习且提出问题，性格就会随着知识增长而得到改进。

‧ 第5计 甘当配角
　　◎利用对对方的了解使对方成为互动时的主角，自己甘愿扮演配角，对方就会对
　　　你产生好感。
　　◎杜威曾说的：「人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。」
　　◎如果你希望别人喜欢你，你就要尊重别人，让对方认为自己是个重要人物，以
　　　满足他们的成就感。
　　◎在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，不可以使对方产生相形见绌的感
　　　觉。
　　◎想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚，使对方感到受尊重、比别人聪明，他
　　　在谈事情时也就会放松警觉。

‧ 第6计 投其所好
　　◎积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为；而消极的情感则会带来排斥
　　　和拒绝。所以，想要取得别人相信，那就需要先投其所好。
　　◎利用彼此相关事物的兴趣，常常可以建立起良好的关系。
　　◎打动人心的最佳方式，是跟对方谈论最感兴趣的事物，投其所好是一种艺术、
　　　一种智慧，更是一种沟通，为了寻求买卖双方的共同利益。

‧ 第7计 甜言蜜语
　　◎若想讨人喜欢，就必须先喜欢别人。正如卡内基所说：「主动对别人表示兴趣
　　　和关心，能交到更多好朋友。」
　　◎赞美能增进人际关系。

‧ 第8计 见缝插针
　　◎要拥有人缘就必须积极主动。
　　◎交际往往有两种目的：直接的目的就是想达到某项交易，或想得到某方面的指
　　　导。如果只是为了加深关系、增进了解，以使关系长期保持，可视为间接的目
　　　的。
　　◎最好让对方明白你的交际目的，否则会让他产生戒心，那样就很难跟对方深入
　　　交往。
　　◎社交成功与否往往在一念之间，懂得应邀的奥妙，你和对方的关系就会顺利发
　　　展，甚至成为一生中难得的知心朋友。
　　◎寒暄多，朋友多；朋友多，好事多。
　　◎想要打破沉默，一定要突破心理障碍，人际交流的源头和契机和各种话题随时
　　　随地都存在，问题在于我们能不能及时发现，并善加利用。

‧ 第9计 温文尔雅
　　◎人际交往其实就是一种语言艺术。一个人口才好、说话流利，善于表情达意，
　　　很快就能达到社交成功的目的。
　　◎但也有人虽能言善辩，却没有一个知心朋友，原因就在于他不知道谈话的要领
　　　与忌讳。
　　◎说话有各种方式，无所谓好坏，也无所谓得失。但从听者的角度看，却有合与
　　　不合的问题。
　　◎与人交谈是人际交往中最直接的方法，只有认真听，仔细听，反覆推敲，才能
　　　掌握住适于自己的说话技巧。

‧ 第10计 妙语生花
　　◎圣经：「人们有着一颗快乐的心，胜于怀藏一只药囊，可以治疗心理上的百
　　　病。」
　　◎机智是以智力为基础，凭着机智可以把不相关的事情连在一起；幽默并不是在
　　　用字遣词上故弄玄虚，而是得体的玩笑。幽默与机智可以引起他人的兴趣、缓
　　　和紧张的气氛。
　　◎机智运用得法，可以使敌对的人哑口无言，赢得别人的鼓掌喝采。
　　◎幽默则有些文雅，有些隐射，有些高尚，有些低级，如何拿捏运用是个学问。
　　◎要能说「好听」的话，必须花相当的功夫去累积语言的素材，训练表达的技
　　　巧。

‧ 第11计 忠言顺耳
　　◎与人交往，想要关系更进一层，除了一般的关怀和赞美外，还要对缺点提出善
　　　意的批评。这样往往能赢得对方的信任，甚至将自己视为他的知己。
　　◎提出忠告要简洁、中肯，按照「一时一事」的原则，不要把对方指责得一无是
　　　处，否则很容易引起逆反心理。
　　◎忠言逆耳，你的一句话可能赢得尊敬，也可能招来杀身之祸。
　　◎激烈的批评是毫无作用的。感觉受到攻击的人很可能会因胆怯、羞愧而退却，
　　　或因恼怒而还击。
　　◎交际中难得的是谅解和宽容，能够原谅别人的过失，理解别人的难处，那么心
　　　胸再狭窄的人也会成为你的朋友。
　　◎在改变别人的态度时，一定要维护对方的尊严。

‧ 第12计 避免争辩
　　◎说话时最怕碰到没有反应的人，所以和别人谈话时要随时加以反应，可以点
　　　头，可以微笑，有时可以随声附和。
　　◎专家研究：凡是去攻击对方的人，绝对无法在争论上获胜，反而能够尊重对方
　　　人格的人，往往能够改变对方的想法，甚至能够按自己的想法操纵对方。
　　◎一位心理学家说过：「人们只在不关痛痒的旧事情上才能『无伤大雅』地认
　　　错。」由此可以证明，愿意承认错误的人不多，这就是人的本性。
　　◎在争论中最容易犯的毛病，就是认为自己的观点才是世界上最正确的，只顾阐
　　　述自己的观点，而忽略了要有耐心、诚意地去听取别人的意见。

‧ 第13计 沉默是金
　　◎人的言语即是行为的影子，我们常因言多而伤人。一个冷静的倾听者，到处受
　　　人欢迎。
　　◎言多必失，多言多败。只有沉默，才不至于被出卖。保持沉默便是保持不伤
　　　人。

‧ 第14计 守口如瓶
　　◎为人处世一定要把好口风，什么话能说，什么话不能说；什么话可信，什么话
　　　不可信，都要在脑子里多想一下。

‧ 第15计 游刃有余
　　◎尴尬是一种情绪反应，只要想办法使自己的心理和情绪稳定下来，就会从容得
　　　多了。

‧ 第16计 化敌为友
　　◎要避免树敌，首先要养成一个习惯，那就是绝不指责别人，而对于他人明显的
　　　谬误，也最好不要直接纠正。
　　◎一个人不论多么坚强、能干、有成就，仍要靠良好的人际关系，才能保持和发
　　　展自身的价值和重要性。
　　◎友情是需要照顾的，我们要重视和善于交际，也包括重视和善于重修旧好和化
　　　敌为友。
　　◎要想精神愉快，就要心理独立，提高心理承受能力，能得到别人的理解固然很
　　　好，而他人不理解或者误解，能求个心安也无妨。

‧ 第17计 和而不流
　　◎朋友之间，在非原则的问题上应谦和礼让、宽厚仁慈，多点糊涂。但在大是大
　　　非面前，则应保持清醒，不能一团和气。
　　◎乐于忘记是一种心理平衡。所谓「生气是用别人的过错来惩罚自己」。老是念
　　　念不忘别人的坏处，实际上最受害的就是自己的心灵。

‧ 第18计 宁缺勿滥
　　◎在实际交往中，常会碰到一些性格怪异孤僻的人，即使施展了浑身解数，也无
　　　法跟他们接近，与其软硬皆施，还不如敬而远之。

‧ 第19计 水涨船高
　　◎当你向一个还不熟悉的人自我介绍时，不要过于谦虚，可以适当地夸张一下，
　　　这样对方才会感到荣幸，愿意与你交往。
　　◎夸张要有一定的限度，不能夸张得无边无际。
　　◎把具体的事实摆出来。这就是一种能力的夸张，也是一种合理的夸张，但若把
　　　再下一步的打算也告诉对方，那就有吹牛之嫌了。

‧ 第20计 高朋满座
　　◎人生在世，一定要建立自己的人际关系。朋友愈多就愈有勇气面对人生，也对
　　　自己本身愈有帮助。

‧ 第21计 酒宴应酬
　　◎把吃饭当成一种享受，既不拘泥于形式，又能够轻松享用美味的食物，这才是
　　　懂得交际的现代人。

‧ 第22计 深藏若虚
　　◎如果你想证明什么，别让任何人知道，要不着痕迹，很有技巧地去做。
　　◎你要是比别人聪明，不必张扬，时间会证明一切的。收敛锋芒，韬光养晦，使
　　　你与人共事时有较大的转圜余地，是一种必要的自我保护，也是让旁人敬佩的
　　　一种内在气质。
　　◎经常保持神秘感的人，就像是一座取之不尽的宝山，能够吸引大家的兴趣。

‧ 第23计 夹紧尾巴
　　◎在特定的情况下公开承认自己的短处，有意暴露自己某些方面的弱点，可以说
　　　是一种高明的交际策略。因为示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒，能使处境不
　　　如自己的人保持心理平衡。

‧ 第24计 火眼金睛
　　◎人的心思可由显现于外的表情、动作、言谈等流露出来。即使是面无表情者，
　　　其心理状态也无法完全不表现在举止之间。
　　◎眼睛比嘴巴更会说真话，它能够帮助我们探测到他人的内心世界。无论一个人
　　　心里打什么主意，他的眼睛都会忠实地反映出来。

‧ 第25计 闻一知十

‧ 第26计 一笑千金
　　◎说话时要把每一句话都说得很轻松，即使是一些很重大的问题也要用一种轻松
　　　自如的口气，面带微笑地讲出来。

‧ 第27计 慷慨做人
　　◎信任是友情不可或缺的条件，有了信任，在面临危机时才会有人鼎力相助。有
　　　了信任，才不会遭到背叛。

‧ 第28计 保持联系
　　◎人与人之间的关系会随着见面次数的增加而加深，久不见面的朋友自然会日渐
　　　疏远。
　　◎珍惜老朋友的态度，也是吸引新朋友愿意主动与我们交往的力量。

‧ 第29计 巧用道具

‧ 第30计 不卑不亢
　　◎与大人物接近，最重要的就是不要忽略了他们也是人。

‧ 第31计 以诈取诚
　　◎在人的世界里，你有必要学会运用「拟态」和「保护色」，尤其当你呈现明显
　　　的弱势时，更应该好好运用这两种本能。
　　◎英国人文主义者阿谢姆说：「在适当的地方说适当的谎言，比伤害人的真话要
　　　好得多。」
　　◎人性丛林里没有绝对的强与弱，只有相对的强与弱。懂得「遇强示弱，遇弱示
　　　强」，是不错的人生武器。

‧ 第32计 心有灵犀

‧ 第33计 唯命是从

‧ 第34计 避实就虚

‧ 第35计 棉里藏针
　　◎朋友交往应该是「淡而不断」。◎学会说「不」，会使交际生活更轻松、更成
　　　功。

‧ 第36计 气定若闲
　　◎学会控制情绪是我们成功和快乐的关键。
　　◎失意与不满，怨恨与烦恼的罪魁祸首就是过高的期望。
　　◎在生活中，每一个人都是自己的主宰，个性不是上天的安排，而是由自己决定
　　　的。
　　◎一个人的情绪与精神的活力，都会因外在条件的变化而变化。如果我们把精力
　　　花在驱除不愉快的心情上，便不会有精力剩下来应付生活本身的需要。