当孙权遇见鲁肃──伯乐vs.千里马

千里马等待伯乐，伯乐寻找千里马，但两者常常错过了碰不到，就像眼睛看不到耳朵。

除掉少数心胸狭隘的，组织领导者无不求才若渴。人才不会从天上掉下来，但广招人才不难，还要识才。庸才当人才，只会换来「捡到篮子里就是菜」之讥。

怎么知道谁是人才？说来复杂，最简单的一个判定方法是：人才推荐的人，通常就是人才。有些人虽然才分很高，但是善妒，他不见得甘于推举其他人才，但只要肯推荐，英雄识英雄，推荐来的必然不差。

三国时代，诸葛亮、庞统等谋士，都是获推荐而来。孙权的重要谋士鲁肃，也是这么得来的。

推荐鲁肃这位人才给孙权的，是另一位人才周瑜。劝鲁肃到孙权麾下「应征」的，也是周瑜。周瑜在千里马和伯乐之间，成功的扮演了一次人才供需的仲介角色。

鲁肃，字子敬，临淮郡东城县人（今安徽），出生时父亲就死了。鲁肃体格魁梧，好使奇计，学过击剑、骑射，还招聚一批年轻人，管吃管住，在山里讲武习兵，俨然私人部队。他家很有钱，想必是祖产吧，但他这个有钱人一点也不吝啬，在三国乱世中，经常周济穷人，变卖家产，在所不惜，颇受乡人喜爱。

周瑜当居巢县长时，久闻鲁肃大名，某日，带着数百人去拜访他，顺便求助一些兵粮。鲁肃家里有两仓的米，慷慨的让给周瑜一仓，毫不吝惜，周瑜非常感动，更加肯定鲁肃决非等闲之辈，两人结为好友。

鲁肃声名远播，袁术听说了，也来延揽他，但鲁肃发现袁术治理无术，不是个人才，便带领一百多人，去居巢县找周瑜。

周瑜当时其实也在袁术底下任职，但周瑜一表人才怎不知袁术不堪扶持？原来袁术想任用周瑜为将军，周瑜认为袁术不是打天下的料，拒绝了，只要求当个小小的县长。

周瑜心中另有明主，那就是孙策。孙策和周瑜同年，私交很好，亲如兄弟。周瑜窝在居巢县，时机成熟了后，便渡江去和孙策会合。鲁肃于是跟着周瑜过江。

不料，没多久鲁肃的祖母过世，鲁肃回老家办丧事，朋友写信给他，劝他投靠一位叫郑宝的人，此人以土地肥沃的巢湖为据点，招兵买马，已有一万多人跟随。鲁肃答应了。

但周瑜力劝鲁肃，不要投靠郑宝。他引用汉朝马援回汉光帝的一句话来劝鲁肃：「当今之世，非但君择臣，臣亦择君。」

这句话的意思，换成现在的话就是：不光是老板找好员工，员工也要找好老板。

谁是好老板？周瑜推荐孙权。

当时，孙策已经过世，孙权刚刚继承他哥哥孙策的事业，正在广招贤士，周瑜同时告诉鲁肃：「我听前代贤哲秘论说，未来承受天命，代替刘家（汉朝皇帝姓刘）的，一定在东南方。（显然，预卜是错误的）」因此，到东南发展，投靠孙权是正确的决定。

「这是攀龙附凤，大展才华的好机会。」周瑜总结说。

潇洒的周瑜，分析事理一向有条有理，加上周瑜先前已把鲁肃的母亲接到吴地安居，鲁肃没有后顾之忧，因此听从了周瑜的话。这一年，鲁肃二十九岁。

周瑜在孙权面前，特别推举鲁肃说，鲁肃的才能，最符合时代需要，应该重用他。

后来，孙权在接见众宾客时，特别留意到鲁肃。宾客告退后，孙权请鲁肃单独留下来，两人一番密谈，鲁肃提出孙权未来发展的对策：「鼎足江东……铲除黄祖，进伐刘表，竟长江之所极，据而有之，然后建号帝王以图天下。」孙权听了大为高兴。

另一名参谋张昭不太高兴，他看鲁肃很不顺眼，曾警告孙权说，鲁肃年轻心粗，不可用。但孙权不但不听，反而更加重用鲁肃。

在赤壁之战爆发前，听说曹操大军东来，孙权召集幕僚，讨论和或战，大家一面倒的认为，曹操太强了，打不过，应该敞开大门迎接曹操。鲁肃闷不吭声，孙权也未下结论。后来，孙权起身换衣服，鲁肃追到廊下，孙权知道鲁肃一定有话要说，便拉着鲁肃的手，问道：「您要对我说什么？」

四下无人，鲁肃这才说出意见 ：「刚才众人的意见，只会坏了将军您的大事，不能再和他们讨论了。怎么说？我鲁肃大可迎降曹操，将军您却不行。我投降，他还可能让我回老乡，当个地方小官，自由自在，而将军呢？曹操会把您摆在什么位置？请早点定夺，不可采用这些人的主张。」

孙权一想也是啊，曹操怎么可能留用或重用孙权这一方之首？于是孙权听从鲁肃的建议，决定迎战曹操。鲁肃并且劝孙权，把驻守在外的周瑜请回来共商大事。

幸亏鲁肃，让孙权做正确的决断。事后证明，鲁肃的看法是对的。孙权能得到鲁肃这种人才，鲁肃能找到孙权这种老板，靠的就是周瑜的穿梭引介。

良臣择主而仕，良禽择木而栖，以前人家说：「女怕嫁错郎，男怕入错行」，现在工商社会，男女都怕入错行，即使对了行，也怕进错公司，跟错老板。

美国行销专家赖兹和屈特(AI ries&Jack Trout)，着有《定位》《行销战争》，等脍炙人口的行销着作，他们曾提出一个观点：没有人能使自己成功，只有别人能使自己成功。

周瑜用「攀龙附凤」来劝鲁肃投靠孙权，因为他知道，跟错主子，再好的才华也会被糟蹋。赖兹和屈特说得对，身处于即将下沈的铁达尼号，再高明的泳技也没用。

若非孙权，鲁肃的意见不见得会被采纳，即使张昭中伤，也不能摇撼孙权对鲁肃的信任。

用对人才，组织才有未来；跟对主子，个人才有前途。