多一万、少一万

其实薪资多一万、少一万，不是什么大问题。在抱怨自己薪资太少的同时，不妨也用相同的标准，检视自己对公司贡献的价值吧！

一家公司在同一天之内聘用了两名新进同仁。其中一个薪水比起上一个工作，增加了新台币一万元。而另一位呢？则比他上一个工作的薪资减少了一万元。

　　认真说来，他们两个都不算新手。因为转换工作而形同加薪一万元的A君，并不是第一次加入这家公司，事实上他是重新归队，演出一场「凤还巢」。一年前他觉得有志难伸而离职，跳槽到同行中另一家具有竞争性质的公司，后来因为该公司经营不善，经过与昔日主管联络后，决定重返老东家。

　　到职后，景物依旧，大部分的同事也都还在原先的岗位，只有他暗自欣喜：薪水比一年前增加了一万元。当然，他也听说景气不好，这一年来其他的同事都没有加薪。

　　和他同一天报到的B君，就业的过程就比较坎坷了。半年多以前，获悉公司即将裁员，他选择急流勇退，另起炉灶。主动递了辞呈以后，没想到找新的工作，并不顺利。他的专长是产品行销及推销，照理说，业务推广的技巧应是放诸四海皆准的，他辗转换了不同的产业，却觉得还是当初的行业做起来最得心应手。

　　正巧，同行的这家公司急着征求推广业务的高手，他抱着姑且一试的心情来面谈，公司主管对他印象颇佳，但没有真正共事过，无法准确知道他的实力到底如何，于是他们协议出比较特别的支薪方式：先用低标准的薪资录用，半年后若有杰出表现，业绩达到公司设定的目标，就可以大幅调整薪水。

　　当他看见录用通知单注明的薪资比他原先的薪水少了一万元，心里的感觉很复杂，行动显得更加矛盾。在没有更好选择的前提下，他抱着忍辱负重的心情，展开事业生涯的新旅程。

‧对战情能够知己知彼的同仁，附加价值比较高

　　基于完善的薪资保密制度，这两位同一天报到的同仁，当然不会知道彼此支薪的逻辑有哪些差异。若暂时撇开「公平性」的问题，各自站在他们立场来想，都可以得到正面思考的结论。A君绕了一圈回来，让他的主管更知道他的能力与价值，所以愿意支付多一万元的薪水争取他回来工作。而B君呢？也许短期间内有点吃亏，但是只要他尽快表现出他的实力，为公司创造漂亮的业绩，之前所减少的那一万元很快就会加回来了。

　　但是，有朋友问我：「A君的能力，真的有在一年之内提升那么多吗？不然为什么可以领到多一万元的薪水呢？」

　　以A君的案例来看，我当然不觉得他可以在短短的一年之内，做事的功力可以突飞猛进到值得老板多付出一万元的程度。可是，我认为，他新增的这一万元薪资，不只是单纯反映他的工作能力而已。他之所以能说服主管同意多付出一万元的薪水，应该还有下列几项理由：

‧他的口碑很好。即工作态度及绩效，在不同环境中都有口皆碑。业界打听，很少有人对他非议。光凭这一点，就会让他的薪资增值。

‧他有竞争观念。我并不鼓励年轻人故意藉由跳槽来争取高薪，但若曾经在同行中有竞争性质的公司待过，比较能够了解整个产业的竞争态势，对战情能够知己知彼的同仁，附加价值是比较高的。

‧他会死心蹋地。回到从前曾离职过的公司上班，很像是和分手的情人「破镜重圆」，双方都要仔细考虑过才能做成这样的决定。一旦复合，就不会再轻易分手。在这样的考虑下，他的稳定性和忠诚度，都会比从前好。

‧他将成为指标。离职员工「凤还巢」，对管理而言有非凡的意义。主管将可以藉此说服别的同仁乖乖留下来工作，仿佛是说：「你们看，公司还是很不错的。这些人离开公司之后混得不如意，最终觉得本公司比较好，所以他回来了。我看啊！你们还是不要轻举妄动吧！」

‧合情合理之外，还符合薪资制度上的公平原则

　　虽然，在刚回锅成为「新瓶旧酒」的时候，A君的确有这样的价值，让主管愿意多付一万元的薪资争取他回来。但是，这也只不过是一时的礼遇而已，能不能继续保持这样的优势，其实还是得靠自己不间断的努力，创造永远如新的附加价值，否则还是有可能很快地再被淘汰。

　　至于薪水减少一万元的B君呢？他吃亏在于缺乏口碑，没有在过去的经历中为自己营造出「无可取代」的气势；加上自己对自己的前途不确定，很容易给录用他的主管造成「我们先试试看」的感觉。他的相对价值和彼此承诺都比较差，所以才会得到比较低的薪资水准。

　　若用感情来比喻，简单地说，A君是「破镜重圆」，双方更加坚定不移；B君是「试婚」，双方还需要观望。如果要问：「A和B两个个案，到底哪一个比较容易和公司天长地久？」这又牵涉到企业管理的层面。

　　其实薪资多一万、少一万，不是什么大问题，那都是短时间内的差异，很快就会调整到一定的水平。薪资多少，不只要合情合理，还得符合制度上的公平。什么是「制度上的公平」呢？那就是——让有能力的人，可以尽情发挥，并且透过客观的评估，让他获得相对应得的报偿。

　　当然，抱怨自己薪资太少的同时，不妨也用相同的标准，检视自己对公司贡献的价值吧！