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【故事分享】年薪10萬(人民幣)的乞丐
我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
先生 …… 行行好，給點吧。
我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。
…… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？
我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢 …… '
'哦？你懂的蠻多嘛！'我很驚訝。
'做乞丐，也要用科學的方法。'他說。
我一愣，饒有興趣地問'什麼科學的方法？'
'你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？'
我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
他打斷我的思考，說：'人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，
這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。'
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
'我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。
對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。
機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。'
'我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。
理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30 萬。
但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。
所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。'他潤潤嗓子繼續說，
'在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的 3 成，成功機率 70% 。
潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；
剩下 5 成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。'
'那你是怎樣定義你的客戶呢？'我追問。
'首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。
另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。
其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛 ..
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